|
|
两个层面来说：
1、投标层面。
说实话，作为甲方，也不纯粹是靠关系，如何顺利的操作一个项目也越来越显得重要，这就涉及到技术层面问题，比方你的方案深度，可实施度，造价，你们团队底蕴是否能顺利解决一系列的方案修改、扩初、施工图，到后期的施工现场服务的问题。因为经过多年的经验，越来越多的甲方发现关系户带来的严重后果就是后期实施或者施工干不下去，做出的东西效果差，自己省了钱却累个半死。因此，多年前那种纯粹靠关系无实力的设计公司近年来越来越吃不开。反而扎实做事实力强的公司，甲方却变得愿意合作，因为成熟的设计公司既会帮你省造价，也会为你省事，不会让你一天到晚找设计院这里做不了那里不现实这里材料有问题那里图纸又错了等等问题。成熟的开发商早已把团队、效率、经济性统筹到一个较高的层面，操作起来既熟练又省钱还出效果，如万科、龙湖等等。不过也不排除完全的后台关系问题，毕竟还是有很多甲方仍然热衷于省钱的关系户去做事，多数地方小开发商喜欢这么搞，省的是老板一个人的钱，累死的是设计院和甲方下面对接做事的人。
2、方案层面。
说实话你的效果是下了狠功夫的，但是方案真心觉得你完全没想，纯粹来忽悠。无论从风格，小品，定位，都看不到你的任何想法。重点说你两个地方，其一，新中式的元素没多少，里面各种元素各种廊架雕塑混搭，没有提炼。其二，你没有抓住甲方的重点！甲方强调“中档小区”，这是问题所在。何为“中档”，就是哪里做什么，做多少钱，哪个区域是重点，哪些区域组团性的景观略过，把钱花在哪里，用什么手法来达到重点区域的效果，其他区域如何做然后来总体平衡造价，使得小区既有亮点，又能复合造价预期。这才是你设计初步应当考虑的重点问题，解决好这个问题，我相信你就帮甲方解决了很大程度的设计问题。其实甲方找设计单位，无非是想得到一个答案而已，很多设计院忽略了这点，老是把工作重点不放在这里，虽然花了很大功夫，但是就是拿不到合同。“中档小区”是甲方的疑问，而不应当成为你“因此我也没设计太多东西”的理由。因为你一开始就这么想，所以也注定了你不能中标。（当然我只从方案层面分析这方案不中标的原因，如果是关系层面的问题倒是可以另说） |
|
/1 
