设计师如何谈客户

个人认为，谈客户就如做设计一样，每个人都有每个人的风格，每个人也理应有自己的风格。如何谈客户，就是在谈的过程中，找到一个属于自己的风格。

对于设计，铭轩首席设计师兼总经理王家辉在《设计&家》杂志上曾这样言道：“没有最好的设计，只有适合的设计。”对于谈客户，亦是如此，没有最好的谈活方式，只有适合于自己的谈活方式。只有适合于自己的谈单方式，才是最好的。

即然如此，我又为何在这里谈我的方式呢？我只是希望对于刚接触这个行业的新手给予一些借鉴与启发。我只想把谈单的大致模式提供给大家，至于，如何找到属于自己的风格，只有靠自己在谈单的时候反复摸索，总结，在这个过程中，不要只为成单而成单，也不要惧怕荒单，但自己要知道，为何会成单？又因何而荒单？只有知道自己的成功与不足之处，才能促使自己不断的提高。

个人认为，谈单的过程也是设计的过程，在这个过程中，考察着是设计师的语言，阅历，素质，美学，见识……等诸多因素，而这些，不是任何人能帮得到你的，但自己要时刻有这样的危机意识：身为一个设计师，不是只会画几笔图，或会电脑表现就可了事，而是一个综合的，全面的能力。呵，之所以有如上之感慨，是时常听到有的设计师在荒单时有这样的抱怨：我图做的咋地？我的表现不好吗？之所以有这样的抱怨，就是没理清自己的位置，只是一味的提高效果图的表现手法与技法。有这样的想法不能说不对，但不能盲目或过头。要记住，效果图只是与客户沟通的手段与桥梁。所以，要给自己正确的定位，而且，还要有危机意识，这样，也能促使自己不断的提高。

好了，不多说，还是说一下我的谈单方式，我对谈单的认识，以及我的一些技巧，但要郑重地说明一下，不能硬搬，只供参考。从这个基本的模式中，还望新手总结也属于自己的风格。

领教了，有些体会

说的很有道理

很好的  值得学习  感觉不错

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学习了，谢谢

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学习了.....

学习了 感觉楼主很有想法

语言，阅历，素质，美学，见识，这几个词语我觉得总结的非常到位

这个，感觉跟自己的演讲口才有关，口才再加上自己的室内专业知识啊

herold22 发表于 2011-5-20 10:30

                               
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顶楼主。。。确实。不能让甲方牵着鼻子走。。不然你累得要死。别人还说你没水平。。摸清对方的喜好很重要啊 ...

呵呵 主要是把自己的设计思想让对方接受~~~

顶楼主。。。确实。不能让甲方牵着鼻子走。。不然你累得要死。别人还说你没水平。。摸清对方的喜好很重要啊。尤其是碰到些顽固的老财主。。。

学习学习！

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