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7、潜规则谈判 比赛的公平只是表面上的，更多的不公平较量都是在观众看不见的地方。 比赛的意义，对于不同的人来说，各有不同。有人想赢取奖品，有人想赢得荣誉，有人想赢得美人的眼光。 小超参赛的目的是想赢取奖品。此次比赛总冠军奖品是大天公司最新款的8轴无人机飞行器，这款无人机即使在有一二个螺旋桨出故障的情况下也能保证正常飞行。这款无人机小超关注很久了，一直想拥有一台，可惜他还在创业阶段，没更多的资金。他想通过比赛赢得这架飞机。眼看自己离冠军越来越近，小超心里无比兴奋。 这时在主席台上有一个人坐不住了，眼看这场比赛不断失控，偏离了自己预定的目标，他需要亲自出手干预了。 这个人是郑国兴，兴宇地产公司董事长。这次赞助大天公司的无人机比赛，他有两个目的，一是宣传自己公司新开发的楼盘项目，二是为了自己宝贝女儿郑云菲筹建航拍公司做铺垫，他此次请来了报纸，电视等新闻媒体，准备在女儿取得无人机比赛冠军后，在新闻发布会上同时宣布“飞菲航拍公司”的成立。 为此目的他是不惜重金暗里组团参赛，专门请来了航模协会的高手“老魔手”方谋勇，还有“立领男”王任鹏，同时还布置了秘密武器干扰比赛，以保证自己女儿夺冠。 但未想到半路杀出个程咬金小超，连他暗中安排的干扰器也未能阻止他的前进，他过关斩将一路杀进决赛，现在决赛打成1:1平，眼看就要把自己布局好的一盘棋给搅乱，他不得不让比赛暂停，亲自出马，和小超谈判摊牌。 他相信以他开出的条件，小超难以拒绝，在商人眼里比赛不只是智慧的较量，也是财富的较量。 小超在选手休息区给电池充电，并想着怎么改装一下大赛组的电池用在自己飞机上。 只见一个工作人员打扮的人走过来对他说“有一个重要的电话找你。” “找我吗？” “是的”说着递给小超一个手机。 小超满脸疑惑的接过手机，电话那边传来一个浑厚的男中音“你好，我是这次比赛的赞助商，我非常欣赏你的飞行技术，我想请你帮个忙。” “你请说。”赞助商找我有什么事情呢？小超心想。 “首先我真诚的邀请你加入我新组建的航拍公司，待遇可以商量。” “这个….我可以考虑”小超想这个事情完全可以比赛之后再面谈，为何要现在打电话呢？ “其次，我想请你放弃争夺冠军。” “什么，请你再说一遍？” “我想请你放弃这次比赛的冠军。” “为什么？”小超情绪激动起来。 “小伙子，你先听我把话说完，再做决定好不好？”他好像早已预料到小超的反应，还是用他那浑厚的男中音不紧不慢的说，他相信他一定能说服对方，以他多年商场谈判的经验，他知道对手需要什么东西。而他说话的口气也不是居高临下，盛气凌人，而是故意降低身份，像是请老朋友帮忙的口气在和小超说话。 “你不用放弃比赛，你只要在最后这一局中故意失误，让出冠军，而作为补偿，我会给你冠军应得的奖品那架八轴飞行器，另外再加一万元奖金，其实在我心里你就是冠军，你想想，你实际可以获得的奖品可是冠军加亚军的奖品之和还多。” “这......”小超犹豫中，这个男人说中了他的目的，他就是冲着这款冠军奖品来参加比赛的。 “你的目标是为了赢得这款飞机，而我的目标则是为了让我女儿得到那个徒有虚名的冠军荣誉，现在我提出的这个方案，是我们双方双赢得效果，你为什么不能成人之美呢？就算我请求你，看在我女儿的面子上帮我这个忙。”这个男人的声音仍然平稳充满着诱惑。 小超涉世不深，从未遇到过这样的情况，他心理有些不爽，但他一时也想不出拒绝他的理由。因为这个男人说话的语气态度没有居高临下，而是温和商量的口吻，也许换一种口气和方式他早就拒绝了。此时的小超像是被催眠般无法思考，本来他内心想说“我不愿意。” 但话到嘴边就变成了“那好吧，我.....答应你。” “那我们就算是成交了，谢谢你能帮我这个忙，你过后把你的地址联系方式，银行账号留给我们的工作人员，比赛过后我会及时把一万元奖金和这款八轴飞行器送到你手里。” 这个男中音还是以一种平和优雅的口气结束了和小超的谈判。 小超把手机还给工作人员，一时间心神恍惚，他没想到比赛会变成这样，这就是传说中的社会潜规则？联想到前面比赛遇到的种种奇怪现象，他明白他真的是一个人在战斗，而对方不只是几个人，而是一个商业集团。 他心里有种种的不安和五味杂陈，而且现在自己的飞机电池情况并不乐观，短时间内的充电他也不知这电池能否坚持到飞完这局比赛，既然如此，各得其所是比赛最好的结果。 此时主持人的声音如此准确的再次响起“最后一局争夺冠亚军的比赛，马上就要开始，请比赛选手进场就位。” 小超走出休息区，站在比赛选手的位置，他把此局比赛的飞机换成了大天公司提供的比赛用机，他想既然不用争夺冠军，就不用拿自己的飞机去故意失误牺牲了，何况自己的电池无法确定能飞多久，反正自己会“意外”失误，用大赛组提供的飞机炸机，大赛组也不会要选手赔偿。 “我要怎么操作，在哪个环节出意外，让比赛看上去不会太假？”小超心不在焉地胡思乱想，这是什么节奏？搞潜规则的人理直气壮，被潜规则的人反而心里惴惴不安。
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